Este artigo orienta como definir o preço das suas entregas e qual modelo de precificação usar na plataforma MaisEntregas.

Passo 1: Conhecer a concorrência

Antes de definir seus preços, pesquise como as empresas da sua região cobram.

Recomendações:

  • Pesquisar na internet empresas que atuam na sua região.
  • Solicitar simulações de corridas curtas, médias e longas.
  • Identificar o modelo de cobrança usado:
    • Por quilômetro rodado
    • Valor fixo por entrega
    • Por bairro
    • Por região
    • Por hora

O objetivo não é apenas saber o valor cobrado, mas entender o posicionamento de mercado. Com isso, você decide se vai competir por preço, por qualidade ou por especialização.

Passo 2: Entender o seu cliente

Tão importante quanto analisar a concorrência é entender como seus clientes preferem pagar.

Avalie:

  • Eles preferem valor fixo ou variável?
  • Trabalham com alto volume de entregas?
  • Precisam de múltiplos pontos de parada?
  • Operam com entregas recorrentes?

Conhecer esses hábitos permite flexibilizar negociações, definir descontos estratégicos e criar modelos personalizados.

Com essas duas etapas definidas, você pode partir para a construção da sua tabela de preços.

Modelos de precificação mais utilizados

Na plataforma MaisEntregas.com existem diversas opções de precificação. As mais usadas pelos parceiros são:

  • Tabela por KM
  • Valor fixo por entrega
  • Por região
  • Por bairro

A recomendação geral é a tabela por KM com cobrança adicional por local, por ser um modelo justo, escalável e aplicável em qualquer região.

Por que recomendamos KM com adicional por local?

  • Entregas mais longas geram maior custo operacional.
  • Cada ponto de parada adicional gera tempo improdutivo para o entregador.
  • O cliente paga proporcionalmente ao serviço executado.
  • A plataforma calcula previamente a quilometragem antes da corrida.

Esse modelo equilibra justiça na cobrança e previsibilidade financeira.

Tipos de precificação na plataforma

A plataforma organiza a precificação em quatro categorias principais:

  1. Tabela por KM com fórmula padrão
  2. Tabela por KM com fórmula personalizada
  3. Tabela por região
  4. Tabela por bairro

1. Tabela por KM com fórmula padrão

O que é: modelo mais usado pelos parceiros. Permite definir:

  • Valor por KM (corridas curtas, médias e longas)
  • Valor adicional por local
  • Desconto para corridas com retorno

Vantagens:

  • O cliente paga pelo KM rodado.
  • Permite cobrança adicional por parada.
  • Configuração simples e rápida.
  • Fácil adaptação a diferentes perfis de clientes.

Desvantagens:

  • Permite apenas 3 faixas de KM.
  • Não atende operações que trabalham com múltiplas faixas complexas.

Onde aplicar: operações que cobram por KM rodado ou por ponto de parada.

Dificuldade: baixa, com pouco investimento de tempo.

2. Tabela por KM com fórmula personalizada

O que é: modelo avançado que usa lógica e variáveis para criar regras específicas de precificação.

Permite:

  • Definir valores por faixa de KM
  • Cobrança por ponto de parada
  • Valor fixo por entrega
  • Variáveis por tempo
  • Regras por dia da semana
  • Testes lógicos (SE, SENÃO, SE aninhado)

Vantagens:

  • Muito versátil.
  • Adaptável a qualquer tipo de operação.
  • Permite regras bem específicas.

Desvantagens:

  • Exige mais dedicação na configuração.
  • Exige entendimento de lógica.

Onde aplicar: operações complexas, com regras específicas, contratos diferenciados ou múltiplos critérios de cobrança.

Dificuldade: alta, com alto investimento de tempo.

3. Tabela por região

O que é: permite desenhar regiões diretamente no mapa e atribuir um valor a cada área delimitada.

É possível:

  • Agrupar bairros
  • Criar zonas
  • Precificar por cidade
  • Definir áreas personalizadas

Vantagens:

  • Total liberdade na definição das áreas.
  • Ideal para operações com zonas comerciais bem definidas.

Atenção: não é possível criar regiões sobrepostas.

Desvantagens:

  • Exige tempo para desenhar corretamente as áreas.
  • Exige planejamento.

Onde aplicar: operações que trabalham com preço fixo por zona, bairro ou cidade.

Dificuldade: média, com alto investimento de tempo.

4. Tabela por bairro

O que é: modelo importado por planilha Excel, com estas características:

  • Um único bairro de coleta.
  • Várias opções de bairros para entrega.

A coleta deve sempre ocorrer no mesmo bairro.

Vantagens:

  • Baixo esforço operacional.
  • Ideal para empresas com ponto fixo de coleta.
  • O sistema lê automaticamente os dados inseridos.

Desvantagens:

  • Não permite variar o bairro de coleta.

Onde aplicar: empresas com entregador contratado ou operações centralizadas em um único ponto de coleta.

Dificuldade: baixa, com investimento de tempo médio.

Flexibilidade estratégica

Um dos diferenciais da plataforma é a possibilidade de:

  • Criar múltiplas tabelas.
  • Vincular diferentes modelos a cada cliente.
  • Personalizar negociações sem comprometer a estrutura da operação.

Assim, você adapta a estratégia comercial a cada perfil de cliente.

Conclusão

Para definir um modelo eficiente, é essencial:

  1. Conhecer a concorrência.
  2. Entender o comportamento do cliente.
  3. Usar tecnologia para garantir precisão.
  4. Escolher o modelo de cobrança adequado à sua operação.

Seja por tabela por KM, por região, por bairro ou fórmula personalizada, a plataforma oferece flexibilidade para estruturar uma precificação justa, competitiva e sustentável.

Uma precificação bem construída aumenta sua margem, fortalece sua posição no mercado e evita a perda de negócios.

Assista ao vídeo com o CEO da MaisEntregas sobre o assunto: