Este artigo explica como usar a planilha que simula a economia do seu cliente ao contratar os seus serviços de entrega no lugar das taxas de marketplaces.

Por que isso é importante?

Marketplaces como iFood, Aiqfome e Neemo oferecem serviços de entrega, mas costumam cobrar uma mensalidade e uma porcentagem sobre o valor das vendas. Com a sua operação, você pode oferecer ao cliente uma alternativa mais econômica, com uma taxa justa para o cliente, para você e para os seus entregadores.

Ferramenta de simulação de economia

A planilha simuladora está disponível no link: Planilha de Simulação de Economia

Passo a passo para simular

  1. Faça uma cópia da planilha. Clique em Arquivo > Fazer uma cópia para editar com os dados do seu cliente ou da sua região.

Menu Arquivo aberto na planilha do Google Sheets, com a opção "Fazer uma cópia" destacada em vermelho.

  1. Edite apenas os campos em cinza. Esses são os campos disponíveis para preenchimento. Os demais são protegidos para manter os cálculos corretos.

  2. Preencha os dados do marketplace. Inclua os valores atuais cobrados pelo marketplace, como a taxa de entrega e a mensalidade. Na aba de tarifas, os campos são "Taxa de Entrega" e "Mensalidade Market Place".

Aba da planilha mostrando a tabela de tarifas do Market Place, com a Taxa de Entrega de 15% e a Mensalidade de R$ 130,00 destacadas em vermelho, na área de campos a preencher.

  1. Preencha os dados da sua operação. Informe os valores praticados pela sua operação e os dados do negócio do cliente: quantidade de entregas por mês, ticket médio dos pedidos, distância média das entregas (km) e taxa por km do parceiro MaisEntregas.

Bloco de estimativas da planilha com Qtde de entregas por mês (600), Ticket Médio (R$ 70,00), Distância média (3,00 km) e Taxa por km do Parceiro MaisEntregas (R$ 2,50), que devem ser preenchidos com os dados da sua operação.

  1. Veja os resultados automaticamente. Com base nas informações inseridas, a planilha calcula a economia mensal e anual que o cliente pode obter ao contratar seus serviços de entrega. Na tabela COMPARATIVO aparecem a taxa de entrega do marketplace, o valor do parceiro, a diferença, o valor mensal de cada opção, a economia em reais e em porcentagem.

Tabela de COMPARATIVO com o resultado: taxa de entrega do Market Place de R$ 12,08, parceiro MaisEntregas de R$ 7,50, economia mensal de R$ 2.875,00, economia anual de R$ 34.500,00 e economia de 39%.

Observações importantes

  • Quanto menor a distância das entregas, mais vantajoso é substituir o serviço do marketplace pelo seu.
  • Quanto maior o valor do pedido (ticket médio), maior também será a economia do cliente ao usar a sua plataforma.
  • A taxa do marketplace na planilha considera apenas o serviço de entrega. Não inclui custos de comissão da venda ou do pagamento online cobrados pelo marketplace.

Veja o passo a passo da planilha

Assista ao vídeo explicativo (duração: 2 minutos) e aprenda a usar a planilha de forma estratégica para atrair mais clientes.

Apresente outras vantagens ao seu cliente

Além da economia, seu serviço pode oferecer mais agilidade, personalização e controle operacional. Veja neste vídeo como destacar esses pontos na sua apresentação.

Mais dicas de vendas

Confira outras orientações práticas para melhorar seu discurso comercial e fechar mais negócios.

Use essa ferramenta como um diferencial para mostrar que o seu serviço de entregas é mais econômico e profissional.